Ref. 18950 Business Development Manager
Centro Caba, Buenos Aires
Publicado hace 16 días
- Empresa:
- ADN Recursos Humanos
- Descripción de la Empresa:
- Desde 2012, gestamos ADN - Recursos Humanos ®, Buscamos Tu GENte. Abocándonos a la búsqueda y selección de personal para diferentes organizaciones, industrias y aéreas geográficas. Cada organización tiene necesidades diferentes, requiere de recursos específicos; al trabajar en equipo, alineados a procesos de gestión de la calidad, el mercado nos fue guiando hacia la excelencia en el servicio. Trabajamos con empresas Nacionales e Internacionales en el ámbito de la Capital Federal y Gran Buenos Aires, y en el interior del país de la República Argentina (Junín, Rosario, Mar del Plata, Partido de la Costa, San Luis, Mendoza, Córdoba, Ushuaia, Bariloche, Caleta Olivia, , Neuquén, Corrientes, Chaco, entre otras) como así también en, Uruguay, Paraguay, Chile, Brasil, México, Colombia, Perú, EEUU, entre otras regiones; abarcando casi todas las Industrias.
- Tipo de Contrato:
- Tiempo Completo
- Experiencia requerida:
- 5 a 10 años
- Educación requerida:
- Universitaria
- Género:
- Indiferente
- Cantidad de Vacantes:
- 1
Descripción de la Oferta de Trabajo
Requerimientos:
-5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.
-Educación requerida: Universitario Finalizado. Posgrado en Tecnología preferentemente.
-Titulo/carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.
-Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.
Tareas a desarrollar:
-Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
-Liderar el equipo comercial de LAD.
-Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.
-Identificar y desarrollar potenciales clientes.
-Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
-Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
-Supervisar y Preparar propuestas comerciales.
-Lidera la gestionar licitaciones.
-Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.
-Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
-Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
-Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
-Supervisar y Preparar propuestas de negocios.
-Preparar los contratos y negociar con el cliente.
-Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
-Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
-Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
-Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
-Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
-Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
-Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
-Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
-Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.
-Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.
Características:
-Proactividad
-Autonomía
-Adaptabilidad
-Empatía
-Excelente manejo de relaciones interpersonales
-Marcada orientación al cliente
-Capacidad Analítica
-Capacidad para trabajar bajo presión
-Gestión de la información
-Orientación a resultados
-Habilidades de trabajo en equipo
Lugar de trabajo: CABA Centro- Argentina (modalidad hibrida).
Lugar de residencia: CABA y alrededores.
Horario: Lunes a viernes de 8 a 18 hs. Tres días de home.
Edad: Indistinto
Sexo: Indistinto
Disponibilidad para viajar: Indistinto
Fecha de Inicio: Inmediato
Modalidad: Relación de dependencia.
Posiciones a cubrir: 1.