Gerente en Desarollo de Empresas
CABA Centro- Argentina (modalidad hibrida)., Buenos Aires
Publicado hace más de 30 días
- Empresa:
- ADN Recursos Humanos
- Descripción de la Empresa:
- Pioneros en la búsqueda de capital humano Nos posicionamos como una de las empresas de selección de personal en Argentina, con uno de los equipos mas grande de Latinoamérica. Nuestro Objetivo es encontrar el mejor recurso humano disponible en el mercado, en el menor tiempo posible. Nos apasiona descubrir talentos donde otros no lo ven y superar los límites impuestos por el mercado. Nos adaptamos a los cambios socio-culturales y entendemos las necesidades de nuestros clientes, colaboradores, postulantes y partners.
- Tipo de Contrato:
- Tiempo Completo
- Experiencia requerida:
- 5 a 10 años
- Educación requerida:
- Universitaria
- Género:
- Indiferente
- Cantidad de Vacantes:
- 1
Descripción del aviso de trabajo
-5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.
-Educación requerida: Universitario Finalizado. Posgrado en Tecnología preferentemente.
-Titulo/carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.
-Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.
Tareas a desarrollar:
-Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
-Liderar el equipo comercial de LAD.
-Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.
-Identificar y desarrollar potenciales clientes.
-Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
-Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
-Supervisar y Preparar propuestas comerciales.
-Lidera la gestionar licitaciones.
-Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.
-Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
-Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
-Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
-Supervisar y Preparar propuestas de negocios.
-Preparar los contratos y negociar con el cliente.
-Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
-Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
-Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
-Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
-Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
-Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
-Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
-Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
-Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.
-Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.
Características:
