Representantes Técnicos De Ventas - YPF Agro

Desde Manage Resources nos encontramos en la búsqueda de Representantes Técnicos De Ventas Agro (Insumos de YPF Agro).
Para cubrir las siguientes zonas:
Bragado o Alberti (Bs As)
Chacabuco (Bs As)

Principales Responsabilidades:
- Comercializar agro insumos de YPF Agro (Gasoil, lubricantes, fertilizantes, agroquímicos y semillas)
- Planificar y ejecutar el desarrollo de clientes actuales y potenciales de la zona asignada, registrando las acciones en el CRM.
- Relacionarse con los clientes para proponerles los productos y servicios que comercializamos.
- Negociar las condiciones comerciales y concretar los cierres formales de ventas o cotizaciones perdidas.
- Gestionar pedidos de ventas y/o cotizaciones perdidas.
- Gestionar la formalización de las cobranzas de las ventas concretadas, incentivando las modalidades de echek y canje de granos.
- Confeccionar informes de relevamiento de clientes: estimaciones de cultivos, pronósticos de producción, cantidad de unidades u otra información necesaria para estimar el potencial de compra del cliente.
- Relevar acciones/estrategias comerciales de la competencia y tendencias del mercado.
- Brindar asesoramiento a los clientes en cuanto a necesidades e inconvenientes con el apoyo profesional de los asesores técnicos.
- Gestionar ensayos y/o señalización de lotes para el desarrollo de productos.
- Realizar la atención y gestión interna de reclamos de clientes.
- Participar en las actividades de formación y desarrollo identificadas como necesarias para la gestión del negocio.

Resultados esperados:
- Consolidar la participación de mercado en el orden del 30% sobre la facturación del mercado total de la sucursal.
- Ser generadores de demanda, especialmente en el productor. Llevar una gestión ordenada y documentada de la venta.
- Mantener el flujo de cobranza de acuerdo a los parámetros definidos en el presupuesto.
- Contar con información de los clientes, que permitan generar demanda, darles soluciones y ajustar la propuesta de valor. - Desarrollar el territorio en su totalidad llegando con acciones concretas a cada cliente.
- Generar demanda e información comercial y específica de las zonas de producción, posicionando la marca comercial.
- Brindar una experiencia de compra satisfactoria con foco en la satisfacción de necesidades de los clientes.

Requisitos:
Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales ligadas al sector agro.
Graduado en Ingeniería Agronómica o afines (preferentemente). Perfiles sin formación académica pero con sólida experiencia comercial en el sector serán considerados.
Competencias:
Para esta posición comercial buscamos una persona con excelentes relaciones interpersonales, que trabaje en equipo y que cuente con orientación al cliente, habilidades comunicacionales y de negociación.
Candidato ideal
Ingeniero agrónomo con una combinación de habilidades técnicas, comerciales y conocimientos específicos de los productos que comercializan los distribuidores de YPF Agro.
Es decir, tiene que tener la capacidad de vender al campo y sus productores los insumos y la energía necesaria para producir más y mejor. Esto incluye semillas, productos para protección y nutrición de cultivos, bolsas para silo, combustibles, lubricantes y el asesoramiento técnico requerido en cada etapa de la campaña.
Para comprender las necesidades del productor, debe estar cerca de ellos (Visitarlos constantemente) y ofrecer las mejores soluciones para el campo.
A su vez se valora el trabajo metodológico en CRM, utilizan Salesforce.

Beneficios generales:
Comisiones mensuales de hasta $xxxxxxx por objetivos de venta.
Medicina prepaga: OSDE 210 para ingresante y grupo familiar.
Esquema de bono semestral de un sueldo.
Vehículo, celular y pc.
En caso de caso de relocalización: Ayuda para el alquiler $100.000,00 con actualización porcentual ligada a futuros aumentos salariales + camión y ayuda para mudanza.

Latorre Mariana - Selección de personal